Nouvelles offres d’emploi chez Ferrero à Casablanca

Fondé en 1946 en Italie, Ferrero est l’un des principaux acteurs mondiaux de l’agroalimentaire sucré emballé.

Le groupe commercialise plusieurs marques reconnues à l’international et privilégie une organisation structurée, des standards commerciaux exigeants ainsi qu’une forte culture de la performance.

À Casablanca, Ferrero renforce ses équipes pour soutenir le développement de ses activités, améliorer l’exécution commerciale sur le canal moderne et optimiser ses leviers de croissance et de rentabilité.

Recrutement d’un Junior Key Account Manager pour le Modern Trade Channel

Ce poste implique la gestion d’un portefeuille d’enseignes de grande distribution moderne, avec une responsabilité directe pour la croissance commerciale, l’exécution des accords négociés et le suivi de la performance des comptes.

• Gérer un portefeuille d’enseignes Modern Trade et suivre les opérations commerciales au quotidien.
• Développer des relations professionnelles solides avec les interlocuteurs des enseignes.
• Veiller à la bonne application des accords négociés au niveau central.
• Remonter les négociations stratégiques ou complexes au Senior Key Account Manager lorsque nécessaire.
• Atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires, de volume, de valeur et de rentabilité sur les comptes confiés.
• Suivre les performances par enseigne et par catégorie, identifiable des risques et des opportunités, puis proposer des plans d’action correctifs.
• Préparer et animer des revues de performance régulières.
• Planifier, exécuter et suivre les promotions selon le calendrier des enseignes et le plan d’activités Ferrero.
• Contrôler l’utilisation du trade spend et mesurer le retour sur investissement des activations.
• Gérer les assortiments, les référencements, les déréférencements et le lancement des nouveautés en magasin.
• Construire des prévisions fiables par enseigne et par SKU en coordination avec les équipes demand planning et supply chain.
• Suivre les budgets, les écarts, les notes de débit et de crédit, ainsi que les paiements clients en lien avec la finance.
• Travailler étroitement avec les équipes terrain, trade marketing, marketing, finance et customer service pour garantir une exécution commerciale efficace.

Ce poste est destiné à un candidat réunissant les critères suivants.

• Expérience confirmée sur le canal Modern Trade, avec gestion directe d’enseignes ou expérience en enseigne.
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente ou en key account management dans l’univers FMCG.
• Compétences en négociations commerciales, planification promotionnelle et suivi de la performance client.
• Formation Bachelor minimum en économie, commerce ou marketing.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Bon niveau d’analyse et capacité à résoudre des problématiques commerciales.
• Maîtrise d’Excel et de PowerPoint.
• Maîtrise du français, de l’anglais et de l’arabe.

Recrutement d’un Revenue & Trade Management Specialist

Ce poste est axé sur l’optimisation des leviers de revenue management de la Business Unit North Africa, avec un rôle central dans la conformité commerciale, la gestion des accords, la politique tarifaire et l’amélioration des outils et processus.

• Vérifier que les accords commerciaux et les avenants sont validés par les parties prenantes concernées.
• Faciliter la résolution des litiges ou réclamations après négociation contractuelle.
• Contribuer à l’élaboration du plan promotionnel annuel et suivre sa bonne exécution.
• Participer au développement et au suivi des politiques liées aux processus commerciaux, conformément aux standards du groupe.
• Analyser les tendances de prix retail et l’environnement concurrentiel, y compris les niveaux de prix, l’inflation et la pression promotionnelle.
• Soutenir la définition et la mise en œuvre de la stratégie de pricing pour améliorer la création de valeur.
• Suivre l’évolution du gross to net et analyser ses implications commerciales.
• Évaluer l’efficacité des trade terms et promotions, en formulant des recommandations d’optimisation.
• Identifier les forces et faiblesses du portefeuille produits et proposer des axes d’amélioration.
• Agir comme référent local sur les capabilities Revenue & Trade Management, notamment le pricing, le trade promo management et les indicateurs de profitabilité.
• Contribuer au développement des compétences commerciales liées au scope revenue management.

Le poste s’adresse à un candidat possédant les qualifications suivantes.

• Diplôme Bachelor ou Master en administration des affaires.
• Minimum 5 ans d’expérience en revenue management.
• Expérience acquise de préférence dans un environnement FMCG.
• Solides capacités d’analyse, de planification et de prise de décision.
• Aptitude à gérer plusieurs dossiers simultanément avec rigueur.
• Excellentes compétences en présentation, en organisation et en coordination.
• Bon esprit d’équipe et aisance relationnelle.
• Maîtrise de l’anglais et du français.